Uma landing page pode ser uma das páginas mais importantes na estratégia digital de uma empresa B2B. Diferentemente de um site institucional, que normalmente apresenta diversas informações sobre a empresa, produtos, história, conteúdos e canais de contato, a landing page costuma ser desenvolvida com um objetivo muito mais específico: gerar uma conversão.
Essa conversão pode ser solicitar uma demonstração, pedir um orçamento, baixar um material, realizar uma inscrição, iniciar um teste gratuito ou simplesmente entrar em contato com a equipe comercial.
No mercado B2B, essa estratégia ganha ainda mais importância porque a jornada de compra tende a ser mais longa. Antes de contratar uma solução, gestores e empresas podem pesquisar fornecedores, comparar alternativas, analisar funcionalidades, buscar cases e conversar com diferentes empresas.
Por isso, uma landing page B2B eficiente precisa ir além de um layout bonito. Ela deve comunicar rapidamente a proposta da empresa, apresentar benefícios, transmitir confiança e conduzir o potencial cliente para a próxima etapa.
Mas como criar uma landing page para negócios B2B? Veja as principais dicas.
1. Utilize ferramentas de criação de sites com IA
A inteligência artificial está tornando o desenvolvimento de páginas profissionais muito mais simples, principalmente para empresas que precisam criar rapidamente sua presença digital ou testar diferentes ideias.
Uma das possibilidades é utilizar um criador de sites com IA, como a ferramenta da Design.com.
Com esse tipo de recurso, o usuário consegue fornecer informações sobre o negócio e utilizar inteligência artificial para gerar sugestões de sites e layouts. Em vez de começar completamente do zero, a tecnologia ajuda a construir uma base visual que posteriormente pode ser personalizada.
Para negócios B2B, essa facilidade pode ser utilizada principalmente para criar a estrutura inicial da presença digital e encontrar referências para páginas de conversão.
Imagine uma consultoria especializada em redução de custos empresariais. Um prompt poderia apresentar informações como:
“Crie um site profissional para uma consultoria B2B especializada em redução de custos para médias empresas. Utilize um design corporativo e moderno, destaque os benefícios da consultoria e incentive potenciais clientes a solicitar uma análise.”
A partir das sugestões apresentadas pela ferramenta, é possível trabalhar cores, tipografia, imagens, seções e demais elementos para aproximar o resultado da identidade visual da empresa.
O mesmo raciocínio pode ser utilizado para diferentes segmentos B2B, como empresas de tecnologia, consultorias, indústrias, fornecedores, serviços financeiros e agências.
A IA reduz a barreira técnica para a criação de sites, mas isso não elimina a necessidade de estratégia. Independentemente da tecnologia utilizada, uma landing page precisa ser planejada considerando público, oferta e objetivo da campanha.
2. Defina uma única conversão principal
Um dos princípios mais importantes de uma landing page é manter o foco.
Um site tradicional pode oferecer diversos caminhos. O visitante pode acessar o blog, conhecer a história da empresa, verificar diferentes produtos ou navegar por várias páginas.
A landing page deve reduzir essas distrações.
Antes de criar o layout, determine qual é a ação principal esperada.
Pode ser:
- solicitar orçamento;
- falar com um consultor;
- agendar uma demonstração;
- realizar cadastro;
- iniciar teste gratuito;
- baixar um e-book;
- acessar um estudo;
- solicitar diagnóstico;
- entrar em contato com vendas.
A página inteira deverá ser construída em torno dessa ação.
Isso não significa que somente um botão possa aparecer. Pelo contrário: o mesmo CTA pode ser repetido em diferentes pontos da página.
O importante é evitar várias chamadas concorrentes.
Se o objetivo é solicitar uma demonstração, por exemplo, não faz sentido destacar simultaneamente “Conheça nosso Instagram”, “Leia nosso blog”, “Assine a newsletter” e “Solicite uma demonstração”.
Quanto mais claro for o próximo passo, menor tende a ser a confusão do visitante.
3. Conheça exatamente o público B2B
Uma landing page direcionada para pequenas empresas provavelmente precisa utilizar argumentos diferentes daqueles apresentados para grandes corporações.
Por isso, determine quem é o potencial cliente antes de começar a escrever.
Considere aspectos como segmento, tamanho da empresa, cargo do tomador de decisão, principais problemas enfrentados e maturidade em relação à solução oferecida.
Também é importante lembrar que compras B2B frequentemente envolvem várias pessoas.
Um software empresarial, por exemplo, pode ser utilizado por uma equipe operacional, pesquisado por um gerente, avaliado pelo departamento de TI e aprovado pela diretoria.
A landing page deve apresentar informações capazes de reduzir as principais objeções dessas pessoas.
4. Crie um título que explique a proposta
O título principal é uma das primeiras informações visualizadas.
Ele precisa explicar rapidamente o que está sendo oferecido.
Evite depender exclusivamente de frases abstratas como:
“Transformando empresas para o futuro.”
Apesar de parecer sofisticada, a frase não explica exatamente o que a organização oferece.
Uma alternativa mais clara seria:
“Automatize sua gestão financeira e tenha mais controle sobre as contas da sua empresa.”
Agora existe uma solução e um benefício perceptível.
Logo abaixo, utilize um subtítulo para complementar a proposta.
Por exemplo:
“Centralize cobranças, acompanhe indicadores e automatize tarefas financeiras em uma única plataforma.”
Em poucos segundos, o visitante começa a compreender a oferta.
5. Trabalhe benefícios antes das funcionalidades
Empresas gostam de falar sobre seus produtos. O problema é que potenciais clientes normalmente estão mais interessados nos próprios desafios.
Uma plataforma pode possuir 30 funcionalidades, mas o gestor provavelmente quer entender como elas podem melhorar sua operação.
Por isso, transforme características técnicas em benefícios.
Em vez de apenas escrever:
“Relatórios automatizados.”
Experimente:
“Acompanhe os principais indicadores automaticamente e reduza o tempo gasto criando relatórios manuais.”
Da mesma forma:
Funcionalidade: integração com CRM.
Benefício: mantenha informações comerciais sincronizadas e reduza tarefas manuais entre diferentes sistemas.
A landing page pode apresentar funcionalidades, especialmente em produtos técnicos, mas elas devem estar relacionadas aos problemas que resolvem.
6. Apresente o problema que sua solução resolve
Antes de apresentar o produto, pode ser interessante demonstrar que a empresa compreende a realidade do potencial cliente.
Uma seção pode destacar problemas comuns.
Por exemplo, uma solução de gestão comercial poderia mencionar:
Sua equipe perde oportunidades por falta de acompanhamento?
Em seguida, apresentar situações como informações espalhadas em planilhas, dificuldade para visualizar o pipeline, vendedores sem histórico das negociações e gestores sem indicadores confiáveis.
Quando o visitante reconhece problemas presentes na própria rotina, fica mais fácil compreender a relevância da solução apresentada posteriormente.
7. Mostre como a solução funciona
Depois de apresentar o problema, explique a solução.
Essa seção deve ser objetiva e visualmente simples.
Dependendo do produto, pode utilizar três ou quatro etapas:
1. Cadastre sua empresa.
2. Integre suas ferramentas.
3. Configure sua operação.
4. Acompanhe os resultados.
Produtos digitais podem utilizar capturas de tela, vídeos ou demonstrações da interface.
Serviços e consultorias podem explicar metodologia, etapas do projeto e entregáveis.
A intenção é reduzir uma dúvida comum:
“Se eu contratar, o que acontece depois?”
Quanto mais simples parecer o processo, menor tende a ser a percepção de complexidade.
8. Utilize provas sociais
Credibilidade possui um peso significativo nas decisões B2B.
O visitante precisa sentir que está avaliando uma empresa capaz de entregar aquilo que promete.
Por isso, utilize provas sociais verdadeiras.
Elas podem incluir logotipos de clientes, depoimentos, cases, avaliações, certificações e números relevantes.
Por exemplo:
Mais de 500 empresas utilizam nossa plataforma.
ou:
20 mil usuários utilizam nossa solução todos os meses.
Cases com números podem ser ainda mais interessantes.
Em vez de somente escrever “Empresa X recomenda nossa plataforma”, explique o resultado:
“A empresa X reduziu em 35% o tempo dedicado a tarefas manuais após seis meses utilizando a solução.”
Naturalmente, qualquer dado apresentado deve ser real e comprovável.
9. Crie um formulário simples
Formulários gigantes podem afastar potenciais leads.
É compreensível que empresas B2B queiram coletar muitas informações para qualificação comercial, mas nem sempre é necessário solicitar tudo no primeiro contato.
Pergunte apenas aquilo que será efetivamente utilizado.
Um formulário inicial poderia solicitar:
- nome;
- e-mail corporativo;
- empresa;
- telefone;
- cargo.
Dependendo da solução, pode ser interessante adicionar tamanho da empresa ou número de funcionários.
Quanto maior o esforço exigido, maior deve ser o valor percebido da oferta.
Para baixar um material simples, pedir 12 informações provavelmente será excessivo. Já para solicitar uma análise personalizada de uma operação empresarial, perguntas adicionais podem fazer sentido.
10. Elimine distrações desnecessárias
Landing pages normalmente funcionam melhor quando existe um caminho claro.
Por isso, avalie cuidadosamente a necessidade de menus completos, links para redes sociais, banners, pop-ups e outros elementos.
Cada link representa uma possibilidade de o usuário abandonar a página antes da conversão.
Isso não significa criar uma página pobre em informações. Uma landing page B2B pode ser longa e detalhada.
O segredo é fazer com que praticamente todas as seções conduzam para a mesma ação.
11. Trabalhe as principais objeções
Por que uma empresa deixaria de contratar sua solução?
Liste as respostas.
Pode ser preço, prazo de implementação, segurança, dificuldade de integração, suporte, necessidade de treinamento ou receio de migrar de outro fornecedor.
Depois, utilize a landing page para responder essas questões.
Se integração é uma preocupação recorrente, crie uma seção sobre integrações.
Se segurança é decisiva, explique medidas de proteção e certificações existentes.
Se implantação parece complicada, demonstre como funciona o onboarding.
Uma página eficiente não apresenta apenas motivos para comprar. Ela também reduz motivos para desistir.
12. Adicione uma seção de perguntas frequentes
A FAQ pode concentrar objeções e dúvidas que não foram completamente respondidas nas demais partes da página.
Algumas perguntas possíveis são:
Quanto tempo leva a implementação?
A solução possui integração com outros sistemas?
Existe período de teste?
Como funciona o suporte?
A plataforma atende empresas de quais tamanhos?
É possível solicitar uma demonstração?
Além de ajudar o visitante, a seção deixa a página mais completa e facilita o acesso rápido às informações.
13. Pense na experiência mobile
Uma landing page B2B também precisa funcionar perfeitamente em smartphones.
Um potencial cliente pode chegar à página por um anúncio, publicação no LinkedIn, mensagem no WhatsApp ou e-mail aberto pelo celular.
Por isso, confira tamanho dos textos, botões, formulários, imagens e espaçamentos.
O CTA precisa ser facilmente clicável e o formulário não pode exigir movimentos ou ampliações desnecessárias.
Ao utilizar ferramentas de criação de sites com IA, prefira soluções que trabalhem com layouts responsivos e sempre teste manualmente o resultado em diferentes telas antes da publicação.
14. Otimize a velocidade da landing page
Uma página pesada prejudica a experiência.
Imagens gigantes, vídeos carregados automaticamente, scripts desnecessários e animações excessivas podem aumentar o tempo necessário para visualizar o conteúdo.
Comprima imagens, utilize formatos adequados e evite adicionar recursos que não tenham uma função estratégica.
No B2B, profissionalismo não depende da quantidade de efeitos visuais. Muitas vezes, uma página simples, rápida e organizada transmite mais confiança do que um projeto repleto de animações.
15. Faça testes e acompanhe as conversões
A primeira versão de uma landing page dificilmente precisa ser a definitiva.
Depois da publicação, acompanhe o comportamento dos visitantes.
Observe indicadores como quantidade de acessos, conversões, taxa de conversão, origem dos leads e desempenho das campanhas.
Também podem ser realizados testes A/B.
É possível comparar diferentes versões de título, CTA, formulário, prova social ou organização das seções.
Por exemplo, metade do tráfego pode visualizar:
“Solicite uma demonstração.”
Enquanto outra parte visualiza:
“Veja como a plataforma funciona.”
Os resultados ajudam a identificar qual abordagem gera mais conversões para aquele público específico.
Qual estrutura utilizar em uma landing page B2B?
Embora não exista uma fórmula obrigatória, uma estrutura bastante funcional pode seguir esta sequência:
Título e proposta de valor → CTA → problema → benefícios → solução → como funciona → funcionalidades → prova social → cases → principais objeções → FAQ → CTA final.
O formulário pode aparecer logo no início ou após algumas informações, dependendo da complexidade da oferta e do nível de conhecimento do público.
Também é possível repetir o CTA durante a página para evitar que o visitante precise retornar ao topo quando decidir converter.
Como criar uma landing page B2B que realmente converta?
Criar uma landing page para negócios B2B exige entender que o objetivo não é simplesmente apresentar uma empresa. A página precisa convencer um potencial cliente a realizar uma ação específica.
A tecnologia tornou essa criação mais acessível. Atualmente, ferramentas de criação de sites com IA, como o Criador de sites com IA da Design.com, podem ajudar a desenvolver rapidamente uma base visual, testar diferentes estilos e estruturar uma presença profissional sem necessariamente começar todo o projeto do zero.
A inteligência artificial, entretanto, deve trabalhar em conjunto com uma estratégia bem definida.
Conhecer o público, desenvolver uma proposta de valor clara, destacar benefícios, demonstrar resultados, responder objeções e simplificar o formulário são elementos fundamentais para uma landing page B2B eficiente.
Depois da publicação, o trabalho continua. Acompanhar dados, realizar testes e aperfeiçoar constantemente a página permite transformar uma simples URL em um importante canal de geração de leads e oportunidades comerciais.
