Se você passa algum tempo nas redes sociais, já deve ter notado o poder dos influenciadores digitais. Eles estão em toda parte: nos vídeos que assistimos no YouTube, nas fotos que curtimos no Instagram, e até nas dicas que seguimos no TikTok. 

Mas afinal, o que são influenciadores digitais e como eles se tornaram uma peça-chave nas estratégias de marketing das marcas?

Com o aumento do consumo de conteúdo digital e a migração de boa parte das interações para o ambiente online, o mercado de influenciadores explodiu (no bom sentido!). 

Seja para promover produtos de beleza, divulgar gadgets tecnológicos ou simplesmente compartilhar dicas do dia a dia, esses criadores de conteúdo têm a capacidade de engajar grandes audiências e influenciar comportamentos de compra de maneira orgânica e genuína.

E, quando falamos em grandes audiências, nos referimos de fato à maioria dos internautas: Um relatório da Morning Consult revelou que a confiança em influenciadores cresceu consideravelmente entre os jovens. 

Só no ano de 2023, 61% dos consumidores da Geração Z e Millennials relataram confiar mais nos influenciadores que seguem do que em anúncios tradicionais. Esse aumento mostra o papel crescente que os influenciadores desempenham na tomada de decisão dos consumidores​.

Com isso, podemos dizer que, na prática, eles são como “embaixadores digitais” das marcas, criando uma ponte de confiança entre empresas e consumidores. 

E portanto, não é à toa que o uso de influenciadores se tornou uma das estratégias mais eficazes de marketing digital, especialmente em tempos em que as pessoas confiam cada vez mais nas recomendações autênticas e menos nos anúncios tradicionais.

E tem mais! De acordo com um estudo da Oracle, 28% dos consumidores descobrem novos produtos ou marcas por meio de influenciadores digitais. Esse número é ainda mais expressivo entre a Geração Z, com 32% descobrindo novos produtos através de influenciadores!

Podemos dizer dessa forma, que essa é justamente a proposta que esta leitura visa explorar. Neste blogpost, vamos te guiar pelo universo dos influenciadores digitais, desde o conceito básico até como você pode usar essa estratégia para aumentar as vendas do seu negócio. Então se liga nas dicas e descubra como o influenciador certo pode transformar os resultados da sua empresa!

O que é um influenciador digital?

De maneira simplificada, um influenciador digital é uma pessoa que construiu uma audiência fiel e engajada em plataformas online como as que conhecemos e costumamos usar diariamente: Instagram, YouTube, TikTok, blogs e outras redes sociais. 

Seu termo não foi dado à toa: essas pessoas têm o poder de influenciar o comportamento e as decisões de compra de seus seguidores, por meio de recomendações autênticas e conteúdos relevantes. 

Vale ressaltar que eles se destacam em nichos específicos, como moda, beleza, fitness, culinária, tecnologia e muitos outros, atraindo marcas que querem se conectar com um público-alvo de maneira mais orgânica, isto é, de uma maneira natural, mas efetiva.

O que o influenciador digital faz?

A primeira coisa que pensamos quando essa pergunta surge é que o trabalho de um influenciador digital é, bem, influenciar, correto? Porém, essa tarefa vai muito além de postar fotos bonitas ou vídeos engraçados. 

Eles criam uma relação de proximidade com seus seguidores, gerando confiança e credibilidade. E essa confiança é o que torna suas recomendações tão poderosas. Dentre algumas das principais atividades que um influenciador digital realiza, podemos destacar:

Produção de conteúdo

Influenciadores estão constantemente criando conteúdo relevante e autêntico que ressoa com seu público. Pode ser um vídeo de unboxing, um story no Instagram mostrando o dia a dia, um tutorial de maquiagem, entre outros.

Promoção de produtos ou serviços

Eles também fazem parcerias com marcas para divulgar produtos ou serviços, sempre de forma a manter a autenticidade e a conexão com seus seguidores. Essa divulgação, inclusive, ocorre muitas vezes justamente durante esse conteúdo de rotina que é produzido.

Interação constante

A relação entre o influenciador e seu público é alimentada por interações diárias, como respostas a comentários, mensagens diretas e enquetes. Essa proximidade é o que aumenta a influência que eles têm sobre as decisões dos seus seguidores.

Tipos de influenciadores digitais

Você já deve perceber através de seu próprio uso nas redes sociais: o mundo dos influenciadores digitais é bem variado, e os “tamanhos” de influência podem ser divididos em diferentes categorias. Cada tipo de influenciador tem sua própria abordagem e seu impacto no público. Se liga nas principais categorias e como elas se diferenciam:

Celebridade

Esses são os grandes nomes, aquelas pessoas que já eram famosas antes mesmo da era das redes sociais. Celebridades como atores, cantores, atletas e apresentadores que já tinham uma base de fãs leal e acabaram levando essa influência para o digital. 

Portanto, não precisamos pensar muito para notar que a principal vantagem de trabalhar com eles é o alcance massivo. Uma única postagem de uma celebridade pode atingir milhões de pessoas de uma vez só.

Exemplo: Anitta, que além de ser uma das maiores cantoras do Brasil, também domina o cenário internacional. Anitta não só lança hits globais, como também fecha campanhas com marcas gigantes, usando sua imagem para influenciar milhões de seguidores nas redes sociais.

Ponto forte: Alcance global e alto engajamento pela fama pré-estabelecida.

Nesse post podemos ver dois pontos que colaboram para atingir de maneira positiva o público: a primeira é o fator de contexto, isto é, quando a Anitta comenta sobre seu impedimento financeiro para adquirir peças dessa marca, mas que hoje se encontra em uma posição de ter uma linha de sandálias com o nome dela, despertando a empatia dos internautas.

A segunda é o aviso de que, de fato, esta é uma colaboração dela com a marca, dando transparência ao público sobre sua atitude e conquistando assim, a confiança de quem vê o post.

Subcelebridade

Aqui entram aquelas personalidades que podem não ser mainstream, mas têm uma base fiel de seguidores. Muitas vezes, subcelebridades vêm de reality shows, programas de TV ou são conhecidas em um nicho específico, mas que, a título de vantagem, consegue manter uma proximidade maior com seus seguidores em questão de ser acessível para o público.

Essas pessoas não têm o mesmo peso das celebridades gigantes em questão de público e seguidores, mas conseguem influenciar uma boa parcela de pessoas, principalmente dentro de nichos.

Exemplo: Gretchen, amplamente conhecida como subcelebridade, ganhou destaque ao participar de reality shows, além de atuar em outros ramos, como dança e música.

Ponto forte: Conexão mais próxima com os seguidores, sem perder o impacto de alcance.

A maioria das postagens feitas com parceria pela Gretchen é feita em formato de vídeo. Isso faz sentido para o que foi comentado anteriormente sobre maior proximidade com o público. 

Vale ressaltar também que, além disso, a influencer, assim como outras subcelebridades, produz uma quantidade maior e constante de conteúdo mostrando sua rotina, mais uma vez garantindo essa conexão maior com seus seguidores.

Produtores de conteúdo

Esses influenciadores são aqueles que criam conteúdo especializado e de alta qualidade em um determinado nicho. Seja sobre tecnologia, moda, culinária ou fitness, eles são conhecidos por entender muito sobre um assunto específico. 

Assim, o público segue esses influenciadores porque confia no conhecimento e nas recomendações deles. O bacana é que eles têm uma influência grande no momento da compra, porque o seguidor sabe que o conteúdo não é só marketing, mas também informação relevante.

Exemplo: LubaTV, que cria conteúdos sobre entretenimento, games e cultura pop no YouTube. Com uma abordagem divertida e descontraída, Luba conseguiu criar uma comunidade engajada que acompanha suas recomendações de produtos e serviços, especialmente no universo geek.

Ponto forte: Autoridade no nicho e público segmentado que confia nas recomendações.

Podemos ver aqui que o Luba busca uma linguagem mais sucinta e ao mesmo tempo conectada mais com o público jovem, por exemplo ao usar o termo “zueiras”.

Isso faz sentido tanto para com a parceria que ele está fazendo (com a Playstation, que tem um público em sua maioria adolescente) quanto para os seus seguidores, que também se encaixam na mesma faixa etária.

Assim como Anitta, o Luba usa contexto, porém com um intuito de também fazer humor.

Microinfluenciador

Os microinfluenciadores são aqueles que possuem entre 10.000 e 100.000 seguidores, mas não subestime o poder deles! Eles têm um público menor, mas super engajado. 

Esse tipo de influenciador consegue manter uma conexão mais pessoal com seus seguidores, respondendo comentários, mensagens e interagindo de forma mais próxima. As marcas adoram trabalhar com eles justamente por isso: a confiança do público é muito maior.

Exemplo: Natália Bridi, que possui foco no nicho de cinema e entretenimento. Com uma audiência super fiel no Instagram e YouTube, Natália consegue influenciar suas seguidoras de forma autêntica e muito próxima.

Ponto forte: Engajamento mais próximo e maior autenticidade, o que traz mais credibilidade nas recomendações.

Apesar de neste exemplo a Natália ter usado uma foto, boa parte de suas parcerias são feitas em formato de vídeo, assim como a Gretchen. Mais uma vez, isso reforça a proximidade que a Natália tem com seu público, sendo mais acessível a se conectar com seus seguidores.

Quais são as formas de influência?

Como já mencionamos antes, quando a gente fala de influenciadores digitais, o poder deles vai muito além de apenas postar uma fotinho legal ou fazer um vídeo. Eles realmente mexem com as decisões de quem os segue. Vamos dar uma olhada nas principais formas de influência que eles exercem:

Influência direta

Esse é aquele tipo clássico de recomendação. O influenciador mostra um produto ou serviço, conta a experiência e, se você confia nele, já fica com vontade de testar também. Sabe quando sua influenciadora favorita de skincare fala sobre um creme que fez milagres na pele dela? Pois é, a chance de você comprar é bem grande!

Conteúdo aspiracional

Aqui, o influenciador não vende diretamente, mas cria aquele desejo de “quero ser como ele/ela”. Eles compartilham a rotina, conquistas e estilo de vida de uma forma que faz os seguidores pensarem “eu também quero isso”. É uma influência mais sutil, mas significativamente poderosa, porque mexe com as nossas aspirações.

Apoio social

Muitos influenciadores usam suas plataformas para levantar bandeiras importantes, como sustentabilidade, saúde mental, igualdade, entre outros. 

Isso cria uma conexão forte com seguidores que compartilham esses valores e, claro, com marcas que se alinham a essas causas. Quando o influenciador apoia uma causa que você também acredita, a chance de seguir as recomendações dele só aumenta.

Quanto ganha um influenciador digital?

E quanto será que essa galera ganha? Bom, isso varia bastante, mas vamos ter uma noção aqui. Os microinfluenciadores (aqueles com até 100.000 seguidores) podem ganhar de R$500 a R$5.000 por parceria. Já os grandes influenciadores ou até as celebridades digitais podem faturar de R$50.000 a R$500.000 por campanha!

O tipo de conteúdo faz diferença no preço também. Posts no feed, stories, vídeos no YouTube ou TikTok — cada um tem um valor diferente. E não podemos esquecer das plataformas que pagam diretamente pelos views e engajamento, como o YouTube e o TikTok, onde o pagamento vem com base no desempenho dos vídeos.

Quais os maiores influenciadores digitais do Brasil?

O Brasil é um dos maiores consumidores de redes sociais no mundo, então é natural que também tenha influenciadores de peso. Vamos dar uma olhada em alguns dos maiores nomes que dominam o cenário:

Whindersson Nunes

Um dos maiores comediantes e youtubers do país, Whindersson começou postando vídeos de humor e, hoje, é uma personalidade influente. Além de fazer todo mundo rir, ele usa sua influência para falar sobre temas importantes, como saúde mental, e se conecta profundamente com seus seguidores.

Bianca Andrade (Boca Rosa)

Considerada uma das maiores referências no setor de beleza e maquiagem, Bianca também começou no YouTube e hoje é empresária com sua própria linha de cosméticos. Assim, ela equilibra a influência nas redes sociais com seu lado empreendedora.

Gaules

Dentro do universo dos games e do streaming, Gaules é um gigante. Ele começou como jogador profissional e hoje é um dos maiores streamers da Twitch, transmitindo campeonatos de CS e outros jogos. Sua comunidade é conhecida pelo alto nível de engajamento e apoio mútuo.

Blogueirinha

Sendo hoje uma das figuras mais reconhecidas na Internet quando se trata de humor e ironia, Blogueirinha sem dúvida ganhou um “boom” de fama no ano de 2023 e 2024. Ela é uma personagem que satiriza o mundo das blogueiras, mas de forma tão autêntica que cativou milhões de seguidores. 

Pabllo Vittar

Pabllo Vittar não é apenas uma das maiores cantoras do Brasil, mas também uma das figuras mais influentes nas redes sociais. Como ícone LGBTQIA+, Pabllo usa sua visibilidade para defender causas importantes da comunidade, além de compartilhar conteúdos sobre música, moda e lifestyle com seus seguidores. 

Rebeca Andrade

Rebeca Andrade iniciou no campo de influenciadora digital através de seu célebre reconhecimento como atleta olímpica de sucesso. Medalhista de ouro na ginástica artística, ela compartilha treinos, dicas de bem-estar e bastidores de sua rotina com os fãs, inspirando milhares de seguidores com sua dedicação e história de vida.

Vini Jr.

Jogador de futebol de renome internacional, Vini Jr. também é um influenciador com milhões de seguidores. Ele usa suas redes e, em muitos casos, as próprias marcas com quem faz parceria, para compartilhar conteúdos principalmente sobre sua carreira.

Porém, mais que isso, podemos ver Vini se conectando com seu público compartilhando também conteúdos acerca de sua vida pessoal, moda, além de se posicionar em causas sociais, como o combate ao racismo no esporte. Assim, sua popularidade vai muito além dos campos, sendo uma figura admirada por jovens do mundo inteiro.

Tatá Werneck

Conhecida por seu humor afiado e carisma, Tatá Werneck é, sem dúvidas, uma das personalidades mais queridas da televisão e das redes sociais. Além de ser atriz e apresentadora, Tatá é extremamente ativa online, onde compartilha momentos engraçados, sua vida pessoal e insights sobre maternidade e carreira. 

Sua interação autêntica e bem-humorada com os seguidores faz dela uma figura querida e influente em vários públicos.

Esses são apenas alguns exemplos, mas há uma infinidade de influenciadores digitais no Brasil, que inclusive você mesmo deve conhecer ou acompanhar, cada um com sua própria comunidade e nicho de atuação.

Como usar Influenciadores Digitais para aumentar as vendas?

Agora que você já entendeu o poder dos influenciadores, que tal usar essa força a favor do seu negócio? Aqui vão algumas estratégias práticas para potencializar suas vendas e fortalecer a presença da sua marca online:

Escolha o influenciador certo

Parece básico, mas não dá para subestimar a importância dessa escolha! O influenciador precisa estar alinhado ao seu nicho. Por exemplo, se você vende produtos de beleza, faz sentido escolher alguém que respire esse universo. 

Imagine um influenciador de tecnologia promovendo skincare? Não rola! A conexão entre o influenciador e o seu produto precisa ser natural para conquistar o público dele de forma autêntica.

Autenticidade é tudo

Já reparou como uma propaganda forçada faz a gente torcer o nariz? A chave do sucesso com influenciadores é deixar o conteúdo o mais natural possível. 

Trabalhe em conjunto com o criador para que a campanha se encaixe no estilo de vida dele. Quanto mais autêntico for o conteúdo, mais o público confia e se engaja. E é isso que faz a diferença no final das contas.

Microinfluenciadores são ouro

Muita gente pensa que para ter resultado precisa daquele influenciador com milhões de seguidores, mas na real, microinfluenciadores podem ser ainda mais valiosos! Eles têm entre 10 mil e 100 mil seguidores, e por terem uma audiência mais nichada e fiel, podem ter mais chances de conseguirem um nível de engajamento altíssimo. 

E, como você deve imaginar, isso é perfeito para quem quer falar com um público específico e de forma mais íntima.

Junte influenciadores com anúncios para maximizar o impacto

Aqui vai um bom truque: combine a força do influenciador com uma estratégia de anúncios bem planejada. Quando um influenciador de peso fala da sua marca, isso geralmente gera um pico nas buscas e na curiosidade sobre o produto. 

Então, você deve estar pronto para receber esse tráfego com campanhas bem posicionadas. Implemente anúncios no Google ou nas redes sociais focados nas palavras-chave que esse público vai procurar. 

Se a pessoa viu o influenciador usando seu produto, ela vai querer saber mais, então sua marca precisa aparecer nas primeiras posições de busca para capturar essa oportunidade e garantir a conversão!

Sua marca está pronta para o boom de visibilidade?

Antes de lançar uma campanha com um grande influenciador, pense: seu site está otimizado para receber esse aumento de visitas? Se a campanha for um sucesso, mas seu site demorar para carregar ou não transmitir confiança, você pode perder muitas oportunidades. 

Vale adicionar que essa é uma excelente chance de trabalhar a autoridade da sua marca. Certifique-se de que seu site passe uma imagem profissional e tenha todos os elementos que aumentam a credibilidade, como depoimentos de clientes, selos de segurança e informações claras sobre o produto.

Ofereça cupons de desconto

Quem não ama um desconto, né? Códigos exclusivos para os seguidores do influenciador criam um senso de exclusividade e urgência, o que ajuda a converter os indecisos. Além disso, você consegue mensurar com mais precisão o impacto daquela campanha, já que o uso do cupom é rastreável.

Acompanhe os resultados

Não adianta só lançar a campanha e achar que o trabalho acabou. Ficar de olho nas métricas é vital para entender o que funcionou e o que pode melhorar. Avalie o alcance, o engajamento e, principalmente, o impacto nas vendas. Isso vai te ajudar a ajustar as próximas campanhas e continuar crescendo. Lembre-se: marketing é teste e otimização constante.

Conclusão

Os influenciadores digitais são, sem dúvida, uma peça-chave nas estratégias de marketing atuais. Eles têm o poder de gerar confiança, aumentar o alcance de uma marca e, o mais importante, influenciar decisões de compra de forma autêntica e direta. Investir em parcerias com influenciadores certos pode, de fato, transformar os resultados do seu negócio.

E, para você que quer potencializar ainda mais essa estratégia, é aqui que entra a Colina Tech! Com nossa expertise em marketing digital e campanhas de alta performance, ajudamos sua marca a desenvolver de forma mais fluida e estratégica as campanhas junto a influenciadores, auxiliando no alcance!

Mais que isso, pode deixar com nossa equipe também a preparação de todo o ecossistema digital – desde otimização do site até o planejamento de anúncios – para garantir que o tráfego gerado se converta em resultados reais. E aí, vamos juntos ao topo?