Quando falamos de e-commerce, estar presente nos resultados de busca é um fator indispensável. Isso porque, de acordo com um estudo realizado pela GE Capital Retail Bank, 81% dos consumidores fazem pesquisa online antes de realizar uma compra, demonstrando a importância de uma presença digital forte e visível.
E é aí que entra o SEO (Search Engine Optimization), que nada mais é do que um conjunto de técnicas para melhorar o posicionamento do seu site nos motores de busca. Mas, não se preocupe, você não precisa ser um especialista para dar um boost nas suas vendas online!
Na verdade, conhecer mais dessa estratégia é justamente a proposta deste blogpost. Por isso, acompanhe a leitura e confira 6 práticas rápidas de SEO para e-commerce que você pode implementar hoje para dar início a resultados orgânicos e duradouros.
O que é SEO e por que ele é importante para seu e-commerce?
De maneira simplificada, o SEO (Search Engine Optimization ou em português: otimização para motores de busca) é o conjunto de técnicas que ajuda seu site a aparecer nas primeiras posições do Google e outros motores de busca.
Mas por que isso é tão importante? De acordo com o blog Wonderful.io (onde é citado estudos da BrightEdge), cerca de 68% das experiências online começam com uma busca, e, ainda segundo a BrightEdge, 53% do tráfego de um site de e-commerce vem de pesquisas orgânicas. Ou seja, sem SEO, você está praticamente ignorando a maior parte do seu público.
Pensa assim: imagine que sua loja é uma padaria no centro de uma cidade. Se ela estiver em uma rua movimentada, as chances de novos clientes aparecerem são muito maiores do que se estivesse numa rua escondida.
O SEO faz exatamente isso: coloca sua loja na “avenida principal” da Internet. Se você não estiver lá, os concorrentes estão, e adivinha quem vai ficar com as vendas?
Anúncios ou SEO: O que é melhor priorizar?
A dúvida é comum e justa: “investir mais em anúncios ou focar no SEO?” A verdade é que os dois têm seu papel e, quando bem usados, se complementam super bem. Mas, para entender o cenário, é importante saber que o e-commerce hoje está cada vez mais competitivo, especialmente por conta da guerra de preços.
Muitas lojas apostam todas as fichas em anúncios pagos para gerar vendas, mas essa dependência pode fazer as margens de lucro ficarem apertadas – ou até mesmo zeradas! Afinal, o custo dos anúncios somado aos preços competitivos pode deixar pouco ou nada para o lucro.
E aí entra a importância de pensar no médio e longo prazo com estratégias de SEO e de conteúdo. Trabalhar o SEO significa tornar o site mais visível nos motores de busca, trazendo visitas que chegam de forma orgânica (e sem custo por clique!).
Com uma boa estratégia de conteúdo, você não só conquista novos clientes, mas também constrói sua marca, o famoso branding. Esse valor agregado faz com que seus produtos sejam percebidos de uma forma diferenciada, não só pelo preço, mas também pela confiança e autoridade da sua marca.
Vale ressaltar que o SEO cria canais de aquisição de menor custo, que podem continuar trazendo clientes mesmo após o investimento inicial nas otimizações. Então, a dica é: mantenha os anúncios ativos, sim, mas invista em SEO para que o e-commerce cresça de forma sustentável, sem depender só do impulso dos anúncios pagos.
Agora, vamos ao que interessa: as práticas rápidas que você pode adotar para turbinar seu e-commerce!
1. Palavras-chave certeiras para produtos
A escolha das palavras-chave certas é o primeiro passo para ser encontrado. Não adianta otimizar seu site para termos que ninguém pesquisa. O ideal é focar em palavras-chave long tail, que são mais específicas e têm menor concorrência.
Por exemplo, se você vende “relógios de luxo”, uma palavra-chave mais específica como “relógio de luxo masculino à prova d’água” tem mais chances de ser encontrada por alguém que está mais próximo de comprar.
Mas lembre-se: para o SEO realmente fazer efeito, essa palavra-chave precisa aparecer nos pontos estratégicos, como as Meta Tags (título e descrição) e também nos headings (como H1, H2), pois é onde o Google vai dar mais atenção ao que sua página oferece.
Use ferramentas como Google Keyword Planner ou SE Ranking para encontrar as melhores palavras-chave e aplicá-las no título, descrição e URL dos seus produtos.
Dica rápida: Nunca use palavras-chave que não têm a ver com o produto! Apesar de, a princípio, parecer uma tática para ganhar visibilidade de maneira mais rápida, isso confunde o Google e pode até prejudicar o ranqueamento do seu site.
2. Descrições de produtos otimizadas
Uma boa descrição de produto vai além de dizer o que ele é. Ela precisa responder às dúvidas do cliente e ao mesmo tempo ajudar o Google a entender o que você está vendendo.
Nesse sentido, evite copiar a descrição do fabricante, pois conteúdo duplicado pode prejudicar seu ranqueamento. Crie descrições únicas e envolventes, que incluam palavras-chave de forma natural.
Aqui vai um exemplo para você entender bem:
Descrição do Fabricante: “Cafeteira elétrica, capacidade de 1,5 litros, sistema de gotejamento, função de desligamento automático.”
Descrição Otimizada para SEO: “Prepare seu café fresco em menos de 5 minutos com esta cafeteira elétrica de 1,5 litros, ideal para o seu dia a dia corrido! Com o sistema de gotejamento, você garante uma bebida saborosa e na temperatura certa a qualquer hora.
Mais que isso, a função de desligamento automático traz segurança e praticidade, para que você possa aproveitar o café sem preocupações. Perfeita para quem busca agilidade e sabor!”
Aqui, além de responder melhor às dúvidas do cliente sobre praticidade e segurança, você está aplicando palavras-chave como “cafeteira elétrica”, “café fresco” e “sistema de gotejamento”, o que facilita para o Google entender e posicionar melhor o produto.
Vale ressaltar que, colocar as características no contexto do dia a dia cria uma conexão maior com o cliente e aumenta as chances de conversão!
Dica rápida: Seguindo o raciocínio da linha anterior: capriche no storytelling! Uma boa história pode fazer toda a diferença na hora de convencer o cliente a comprar. E aqui vai uma dica extra: use ferramentas como o Also Asked para entender o que o público está realmente procurando sobre a sua palavra-chave.
Ele mostra as perguntas que as pessoas fazem no Google relacionadas ao seu produto. Assim, você consegue incluir respostas a essas perguntas na descrição, deixando a página mais completa e atraente tanto para os clientes quanto para o próprio Google.
3. Imagens otimizadas
Imagens são vitais quando se trata de e-commerce. No entanto, é importante lembrar que o Google não “enxerga” as imagens como nós. Ele precisa de descrições (o famoso ALT text) para entender do que se trata.
Portanto, coloque nomes descritivos e use o ALT para descrever o produto, como “tênis de corrida Nike Air Zoom, preto”. Ademais, certifique-se de que as imagens estão comprimidas para garantir que o site carregue rápido.
E mais uma coisa: aposte em variações de imagens! Quanto mais fotos mostrando o produto de diferentes ângulos, mais fácil fica para o cliente sentir o desejo e tomar a decisão.
Pense em uma foto que mostre o tênis de perfil, outra com um close dos detalhes, uma de cima e até uma em uso. Essas imagens permitem que o cliente visualize o produto de forma completa e se imagine usando, o que ajuda a converter interesse em compra.
Dica rápida: Use formatos leves como .jpg ou .webp e teste a velocidade de carregamento do site. Quanto mais rápido, melhor para o SEO!
4. Mobile First: seu e-commerce precisa estar otimizado para smartphones
Segundo a Statista, hoje em dia, mais de 60% das compras online são feitas via dispositivos móveis. Logo, se o seu e-commerce não está otimizado para smartphones, você está perdendo metade do mercado!
O Google também leva em consideração se seu site funciona bem no mobile para ranqueá-lo nas buscas. Nesse sentido, um site responsivo, que se adapta a diferentes tamanhos de tela, é imprescindível.
E, para garantir que a experiência de compra está realmente positiva em todos os dispositivos, você pode usar o Clarity, uma ferramenta gratuita da Microsoft que permite acompanhar o mapa de calor do seu site.
Com ele, você vê onde os clientes clicam mais e se há alguma área que pode estar dificultando a navegação. Assim, dá para avaliar de perto o comportamento do usuário e ajustar o site para uma experiência de compra cada vez mais fluida, seja em smartphone, tablet ou desktop.
Dica rápida: Teste sempre o seu site em diferentes dispositivos para garantir que ele esteja funcionando corretamente. Além de agradar o Google, você melhora a experiência do usuário.
5. Links internos e externos
Os links internos (aqueles que conectam diferentes páginas do seu site) ajudam a melhorar a navegação e também distribuem a relevância entre as páginas do seu e-commerce. Já os backlinks (links de outros sites que apontam para o seu) mostram para o Google que o seu site é confiável e relevante.
Tendo isso em mente, coloque links para produtos relacionados nas páginas de produto, ou para artigos do seu blog que ajudem a educar o cliente.
Vale adicionar que parcerias com blogs e influenciadores podem ser uma ótima maneira de conseguir backlinks.
Dica rápida: Invista em conteúdo relevante e original no seu blog para atrair backlinks naturalmente!
5.1 Árvore de Categorias
Ainda dentro deste escopo, não podemos deixar de mencionar que, organizar seu e-commerce com uma boa Árvore de Categorias é um dos segredos para melhorar a experiência do usuário e ajudar o Google a entender melhor seu site.
Imagine cada categoria e subcategoria como os “andares” de uma loja bem estruturada. Quando você define direitinho as categorias e subcategorias — por exemplo, Calçados > Tênis > Tênis de Corrida —, o Google consegue “ler” a organização do seu site e entender sobre o que cada página fala.
Você já deve imaginar que essa estrutura também facilita para o usuário, que rapidamente encontra o que precisa. Outro detalhe importante: inclua essas categorias na slug (URL), como em site.com/calçados/tênis-de-corrida. Isso ajuda no ranqueamento, pois fica claro para o Google e para o usuário qual é o conteúdo da página.
Portanto, dedique um tempinho para construir uma árvore de categorias bem pensada. Ela não só melhora o posicionamento para os termos, como também cria um caminho lógico e intuitivo para o usuário navegar e encontrar exatamente o que procura!
6. Avaliações de clientes
Avaliações de clientes não só geram confiança, mas são verdadeiros trunfos para o SEO! O Google valoriza o conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações e comentários, porque isso reflete autenticidade e interação.
Então, quanto mais avaliações você tiver, mais chances de o seu e-commerce ganhar relevância nas buscas. E tem mais: as avaliações trazem palavras-chave naturalmente, pois os próprios clientes descrevem o produto com termos reais que outros clientes provavelmente vão buscar.
Além disso, tais avaliações ativam o gatilho de prova social, uma das principais táticas para convencer novos clientes a comprar. Já reparou como na Amazon as avaliações são um dos fatores mais importantes para a decisão de compra?
Esse tipo de feedback funciona como um selo de confiança e faz com que o consumidor pense: “Se tantas pessoas gostaram, deve ser bom mesmo!” Logo, ter uma boa base de avaliações acaba gerando um efeito de autoridade, porque seu produto passa a ser percebido como popular e confiável.
Dica rápida: Incentive seus clientes a deixar avaliações oferecendo descontos ou brindes em compras futuras. Isso não só ajuda no SEO, como também aumenta a taxa de conversão!
Conclusão
O SEO para e-commerce é uma peça imprescindível para aumentar suas vendas online. Podemos perceber isso ao entender mais sobre essas 6 práticas e rápidas, que, quando aplicadas corretamente, é possível melhorar consideravelmente o ranqueamento do seu site, atrair mais visitantes e, claro, fechar mais negócios.
Como última dica mas não menos importante sobre essas estratégias na prática: lembre-se de que SEO é um trabalho contínuo, e os resultados vêm com o tempo.
Na Colina Tech, somos especialistas em marketing digital e SEO para e-commerce. Sabemos que cada loja virtual tem suas necessidades específicas, e por isso criamos estratégias sob medida para maximizar o seu potencial de vendas.
Então se você precisa de ajuda para executar essas táticas da maneira certa para colocar o seu e-commerce no topo do Google e outras ferramentas de busca além de, claro, vender mais, conte com a nossa expertise!
