Você já ouviu falar do tal “gerente de growth” e pensou: “Tá, mais um nome da moda para algo que sempre existiu, né?” Spoiler: não é bem assim. Esse profissional tem o potencial de ser o game changer do mercado, aquele que pode pegar sua empresa meio emperrada e levá-la a outro patamar de sucesso. Não é hype, é estratégia – e das boas!
Aqui, a gente vai abrir a caixa preta do que realmente é um gerente de growth. Vamos te mostrar, de um jeito leve e sem enrolação, o que ele faz, por que é tão importante, como contratar e até se você realmente precisa de um.
Curioso pra saber como ele pode elevar seu negócio? Então continue a leitura e confira tudo de forma prática e divertida, além de ficar por dentro de dicas de ouro para acertar na escolha. Bora transformar crescimento em realidade?
O que é o cargo de gerente de growth?
De maneira simples, podemos dizer que o gerente de growth é um profissional estratégico focado no crescimento acelerado e sustentável de uma empresa. Ele utiliza técnicas inovadoras, baseadas em dados, para identificar oportunidades, testar ideias e escalar soluções que realmente funcionam.
É interessante também que esse conceito nasceu no universo das startups, onde a velocidade e a eficiência são primordiais, mas hoje ele já conquistou espaço em empresas de todos os tamanhos e setores.
Portanto, pense no gerente de growth como um “cientista do crescimento”. Ele analisa métricas, experimenta estratégias e faz ajustes constantes para atingir resultados excepcionais. Seu trabalho vai muito além do marketing tradicional — envolve áreas como vendas, produto, experiência do cliente e mesmo tecnologia.
Quais as funções e atribuições do gerente de growth?
Agora que você já sabe que o gerente de growth não é só um nome bonito, vamos para a parte prática: o que exatamente esse profissional faz? Aqui vai o passo a passo das suas principais funções:
Análise de dados
Podemos definir que o gerente de growth é um verdadeiro detetive de dados. Ele pega números, gráficos e planilhas e faz o que a maioria das pessoas evita: analisa tudo. Quer saber onde seus clientes estão desistindo da compra? Por que as vendas caíram em março? Qual canal está trazendo mais clientes?
É ele quem desvenda esses mistérios e transforma a bagunça de dados em estratégias certeiras.
Estratégia de crescimento
Sabe aquele plano mirabolante que parece que saiu de um filme de ficção? É exatamente isso que o gerente de growth cria. Ele junta tudo o que aprendeu na análise de dados e desenvolve estratégias práticas para atrair, engajar e reter clientes.
O objetivo? Fazer o cliente se apaixonar pela sua marca e voltar sempre!
Testes A/B
Testar, errar e testar de novo. Essa é a vida do gerente de growth. Ele não aceita “achismos” ou decisões baseadas em intuição. Se algo não tem resultado comprovado, não passa.
Nesse sentido, ele cria experimentos (os famosos testes A/B) para descobrir qual botão converte mais, qual e-mail engaja melhor e até se mudar a cor de uma página faz diferença. É ciência aplicada ao marketing!
Integração entre times
Se tem uma coisa que o gerente de growth domina, é unir todo mundo em prol do crescimento. Ele conversa com o time de marketing, alinha ideias com vendas, troca insights com o produto e até dá uma passadinha no TI.
Afinal, crescimento só acontece quando todas as áreas da empresa estão falando a mesma língua e mirando no mesmo objetivo, certo?
Automação de processos
Nada de perder tempo com tarefas repetitivas ou planilhas manuais. Esse profissional adora ferramentas que otimizam tudo, desde campanhas até relatórios. Assim, ele implementa automações para que você e sua equipe gastem menos tempo apagando incêndios e mais tempo criando estratégias de impacto.
É tecnologia no melhor estilo “trabalhe menos, cresça mais“.
A cereja do bolo: o famoso “growth loop”
O sonho de todo gerente de growth é descobrir e criar o “growth loop“. Mas o que é isso? Pense num ciclo em que uma ação gera outra, que gera outra, e o crescimento se torna um processo natural e escalável.
É tipo plantar uma semente que vira uma floresta – só que no mundo dos negócios. Ele não quer apenas crescer; ele quer crescer com inteligência e sustentabilidade.
Como saber se eu preciso de um gerente de growth?
Você já sentiu que sua empresa tá tipo aquele carro atolado na areia – acelerando muito, mas sem sair do lugar? Se sim, talvez seja hora de chamar um gerente de growth pra desatolar sua estratégia e botar a máquina pra rodar de verdade.
Tendo isso em mente, aqui estão alguns outros sinais de que você precisa desse profissional:
Sua empresa quer crescer rápido (mas sem desmoronar no processo)
Tá sonhando em dobrar suas vendas ou aumentar a base de clientes, mas tem medo de perder a qualidade no atendimento ou sobrecarregar sua equipe? Um gerente de growth sabe como acelerar sem deixar as rodas caírem. Ele cria estratégias escaláveis que mantêm tudo nos trilhos enquanto a empresa decola.
Retenção de clientes é quase um pesadelo
Se os clientes vêm, compram uma vez e desaparecem tipo fantasma, você tem um problema. Um gerente de growth analisa o que está afugentando sua clientela e monta um plano para fazer eles voltarem – e ainda trazerem amigos. Ele transforma clientes casuais em fãs fiéis.
O custo de aquisição de clientes tá nas alturas
Se você gasta uma fortuna para atrair clientes e parece que nunca tem retorno suficiente, é hora de mudar o jogo. Esse profissional identifica onde você está desperdiçando grana e como investir de forma mais inteligente.
No final, você atrai mais clientes gastando menos. Parece mágica, mas é estratégia.
Você não entende o comportamento do cliente (ou acha que entende)
Se você ainda toma decisões com base em achismos – do tipo “acho que meu cliente prefere isso ou aquilo” – é hora de um gerente de growth. Ele transforma essas suposições em dados concretos e mostra o que realmente funciona. Com ele, o “eu acho” vira “eu sei”.
Suas campanhas de marketing não estão entregando ROI decente
Você está investindo em anúncios, posts e campanhas, mas sente que o retorno está… meio sem graça? Um gerente de growth entra na jogada para otimizar cada centavo que você gasta. Ele encontra os canais certos, ajusta estratégias e faz o ROI subir.
Quais habilidades um gerente de growth deve ter?
O gerente de growth é aquele profissional que parece ter um “superpoder” – mas, na verdade, ele só combina um arsenal impressionante de habilidades que tornam o crescimento de qualquer empresa algo estratégico e eficiente. Vamos falar dessas habilidades?
Primeiro, ele precisa ser o mestre das métricas. Esse profissional não dá um passo sem olhar para os dados. Saber interpretar números, identificar padrões e apontar gargalos é quase a base da pirâmide de tudo que ele faz.
Agora, imagine alguém que é quase um expert do marketing digital. O gerente de growth domina SEO, estratégias de retenção, inbound, mídias pagas e por aí vai.
Outro ponto indispensável: conhecimento técnico. Nesse sentido, ele não precisa ser um programador de mão cheia, mas entender ferramentas como Google Analytics, CRMs e automações de marketing é um grande diferencial. É aquela história: ele não precisa construir o avião, mas precisa saber como pilotar.
E, claro, não dá pra falar de gerente de growth sem mencionar o mindset de testes. Ele vive para experimentar! Os já mencionados testes A/B, experimentos controlados e análise de resultados fazem parte do seu dia a dia. Para ele, tudo é uma hipótese até que seja validado pelos dados.
Resumindo? O gerente de growth é uma mistura de analista, criativo, estrategista e comunicador, tudo isso com um toque de inovação e uma boa dose de ambição por resultados concretos. É o tipo de profissional que faz a diferença – literalmente – nos números da sua empresa!
Qual o perfil ideal para contratar um gerente de growth?
Mas, afinal, qual seria o perfil ideal de um gerente de growth? Para começar, é importante ter em mente que esse profissional precisa ser, antes de tudo, curioso até a alma. Ele não se contenta com respostas óbvias e sempre quer saber o porquê e o como das coisas. “Por que os clientes estão saindo?” ou “Como podemos melhorar isso?”
Além disso, é interessante que esse profissional tenha uma excelente resiliência. Crescimento nunca é linear, e esse profissional sabe que o caminho do sucesso é cheio de testes que falham e ideias que não decolam. A diferença é que ele não desanima. Ele aprende com cada erro e volta ainda mais determinado a encontrar a solução que vai fazer a diferença.
E se tem uma coisa que não pode faltar nesse perfil, é a orientação para resultados. O gerente de growth não é aquele que só faz brainstorms e deixa tudo no mundo das ideias. Ele quer ver números subindo, clientes felizes e metas sendo atingidas. Para ele, crescimento é algo que precisa ser mensurável – novamente, nada de “achismos” por aqui.
Outra característica vital é a capacidade de se adaptar a mudanças rápidas. O mercado muda, os comportamentos dos consumidores evoluem, e o que funcionava ontem pode não funcionar mais amanhã. Esse profissional precisa lidar com essa montanha-russa de mudanças, levando isso como um novo desafio ou oportunidade de crescer ainda mais.
E não menos importante: o jogo de cintura para trabalhar em equipe. Ele é o ponto de conexão entre times de marketing, vendas, tecnologia e produto, então precisa ser alguém que entende as diferentes linguagens de cada área e consegue alinhar todo mundo em torno de um objetivo comum: crescer, crescer e crescer mais um pouco.
Qual o salário de um gerente de growth?
O salário de um gerente de growth no Brasil pode variar bastante, dependendo de fatores como o porte da empresa, a localização e a experiência do profissional. De acordo com dados do Glassdoor, a média salarial para essa posição é de aproximadamente R$14.235 por mês. Já em São Paulo, por exemplo, essa média sobe para cerca de R$19.333 mensais.
Há também cargos especializados, como gerente de growth marketing, que podem alcançar até R$16.000 por mês.
Vale mencionar que tais médias são baseadas em dados fornecidos por profissionais da área e podem variar conforme o mercado e as especificidades de cada empresa.
Portanto, ao considerar a contratação de um gerente de growth, é imprescindível avaliar o orçamento disponível e as qualificações desejadas para encontrar o equilíbrio ideal entre investimento e expertise.
Quais formações buscar em um gerente de growth?
Se você está à caça do gerente de growth perfeito, talvez esteja se perguntando: “Qual faculdade cria essas mentes brilhantes do crescimento?” A verdade é que não existe uma formação específica para esse cargo – e é isso que torna o processo tão interessante (e desafiador!).
O gerente de growth é um profissional camaleão, então as formações podem variar bastante. Áreas como marketing, administração, engenharia e até tecnologia costumam ser as mais comuns, porque dão a base necessária para entender negócios, dados e inovação. Mas não se engane: o diferencial vem do que ele aprende fora da faculdade.
Cursos específicos são praticamente um pré-requisito. Marketing digital, análise de dados, automação de processos e, claro, o famoso growth hacking são habilidades que fazem esse profissional brilhar. Ele precisa saber o que está rolando de mais atual no mercado – e, para isso, esses cursos são indispensáveis.
E as certificações? Elas são como as estrelinhas no boletim desse profissional. Certificações como Google Analytics e HubSpot, ou até algo mais técnico, como SQL básico, mostram que ele entende do que está falando (e fazendo). É aquele selo de “sim, eu sei o que estou fazendo”.
Então, se você quer contratar um gerente de growth, não foque apenas no diploma. Olhe para a experiência, a vontade de aprender e o repertório de cursos e certificações que ele acumulou. O verdadeiro talento está na combinação de formação, prática e curiosidade – afinal, esse é o segredo do crescimento, né?
Qual a diferença entre um gerente de growth e um gerente de marketing?
Se você acha que gerente de growth e gerente de marketing são a mesma coisa, é como confundir um chef gourmet com um chef de churrasco – ambos incríveis, mas com objetivos bem diferentes.
O gerente de marketing é o mestre em atrair clientes e fortalecer a marca. Ele cria campanhas criativas, envolve o público e posiciona sua empresa como a queridinha do mercado. É ele quem faz as pessoas lembrarem do seu produto com aquele famoso “UAU!”. Mas, depois que o cliente chega… bom, a missão dele tá praticamente cumprida.
Já o gerente de growth vai mais além. Ele não para na porta da frente – ele entra, percorre todo o funil de vendas e ainda verifica se o cliente está feliz no pós-venda. Esse profissional busca por dados e crescimento escalável. Enquanto o marketing busca atrair, o growth busca reter, engajar e fazer cada cliente gerar mais valor.
Dessa forma, é ele quem descobre como melhorar a experiência do cliente, testar estratégias inovadoras e garantir que, além de virem, os clientes fiquem e se apaixonem pela marca.
Como é o trabalho do gerente de growth com a agência de marketing?
Não precisamos buscar muito para percebermos que o gerente de growth e a agência de marketing são uma dupla imbatível. O gerente é aquele que aponta o caminho, define as prioridades e diz: “É aqui que a gente vai crescer”. Ele analisa os dados, entende as oportunidades e cria os planos necessários.
Já a agência entra em cena como o braço operacional cheio de recursos, criatividade e expertise. É ela que transforma essas ideias em campanhas, anúncios, conteúdos e ações que realmente conectam com o público.
Mas a mágica acontece mesmo na troca constante entre os dois. Enquanto a agência traz insights fresquinhos direto das campanhas – como o anúncio que bombou ou a página que precisa de ajustes –, o gerente de growth ajusta o leme, realinha estratégias e mantém o foco no crescimento.
Essa sinergia é o que garante que todo mundo esteja jogando no mesmo time, mirando nos mesmos objetivos e, claro, alcançando resultados que fazem a empresa brilhar. Juntos, eles não só alcançam o público certo, mas também transformam cada interação em uma oportunidade de crescimento real.
Por que contratar uma agência de marketing?
Contratar uma agência de marketing é como ter um time de especialistas turbo ao seu lado. Enquanto você (ou o gerente de growth) define a direção, a agência entra com as ferramentas, técnicas e aquela visão de fora que faz toda a diferença.
Eles sabem o que está bombando no mercado, quais estratégias funcionam e, o melhor: já têm as pessoas certas para executar tudo isso.
Sabe aquele trabalho que parece uma montanha, tipo criar campanhas incríveis, monitorar métricas e ajustar anúncios? A agência faz isso com maestria, enquanto você foca no que importa: escalar seu negócio.
Além disso, com uma equipe que respira marketing 24/7, você garante que suas ações sejam sempre inovadoras, bem planejadas e focadas em ROI (porque, no final das contas, o que importa são os resultados, né?). Se o crescimento da sua empresa é o objetivo, contratar uma agência é o atalho mais inteligente para chegar lá!
Conclusão
O gerente de growth pode ser uma peça-chave para o crescimento do seu negócio, mas vale ressaltar que a sua necessidade depende diretamente das suas prioridades e desafios atuais.
Empresas que buscam expandir rapidamente, otimizar processos e melhorar retenção de clientes se beneficiam bastante de contar com esse profissional. No entanto, se você está começando ou ajustando outras áreas importantes, talvez o momento ideal ainda esteja no futuro.
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