Como ajudamos uma locadora de carros nos Estados Unidos a alcançar 25 mil doláres em apenas 3 meses?

Sobre

Fundada em 2017, a AZ Car Rental estabeleceu uma reputação por ultrapassar limites no mercado, aproveitando tecnologia de ponta para fornecer uma experiência incomparável para clientes que visitam os destinos mais procurados da Flórida.

A extensa frota da empresa possui mais de 150 veículos em 10 categorias, atendendo a uma ampla gama de orçamentos e requisitos.

Para a AZ, o conforto do cliente é a principal prioridade. Por isso, introduziram check-ins digitais convenientes e acordos eletrônicos, permitindo uma experiência perfeita e minimizando a necessidade de contato direto com a equipe durante toda a viagem.

Problema

O cliente iniciou as atividades apenas para a unidade de Orlando, sendo um teste com mídia paga. Após ter um ótimo retorno, também passamos a gerenciar as demais unidades: O cliente iniciou as atividades apenas para a unidade de Orlando, sendo um teste com mídia paga. Após ter um ótimo retorno, também passamos a gerenciar as demais unidades: Fort Lauderdale, Miami e Tampa;

Para as unidades de Orlando, Miami e Fort Lauderdale, o problema principal do cliente era conseguir atingir o público de brasileiros que estão planejando viajar para a Flórida, de férias ou a trabalho;

Já na unidade de Tampa, onde se tem um mercado competitivo, o foco era em estadunidenses que estavam indo à cidade com a intenção de negócios;

Eles queriam construir uma imagem de uma das maiores locadoras de carro brasileiras e empresa especializada no atendimento a brasileiros e latinos em geral, além de trazer também uma imagem de empresa com carros novos e modernos.

Solução

A Colina Tech assumiu o desafio de mudar esse cenário, desenvolvendo um plano de ação focado em 4 estratégias:

  1. Criamos campanhas separadas para cada unidade no Google, buscando atingir o público que busca por aluguel de carros na Flórida;
  2. Fizemos a criação de landing pages separando por unidade, onde temos a opção de entrar em contato pelo WhatsApp e se cadastrar no forms;
  3. O Meta seguimos a mesma estratégia em relação a separar por unidade e mandar os leads para as landing pages de cada unidade trabalhada;
  4. Foram produzidos vídeos que mostram a qualidade dos carros e facilidade em locar o veículo, além de usar depoimentos de famosos.

Resultados

As campanhas renovadas geraram resultados expressivos para a AZ Car Rental em um curto período (01/07/2024 a 30/09/2024):

  • Durante o trimestre conseguimos alcançar resultados recordes na AZ Car Rental, especialmente em agosto e setembro.
  • Para alcançar o objetivo de gerar leads qualificados para a AZ, utilizamos o Google Ads e o Meta Ads como fontes de tráfego pago. O investimento durante os dois primeiros meses do trimestre foi de apenas $ 1.400,00, divididas igualmente entre ambas as plataformas.

Google Ads: Alcançamos 345 conversões a um custo de $ 6,65 cada. O investimento total foi de $ 2.293,41.

Meta Ads: Alcançamos 198 conversões a um custo de $ 9,51 cada. O investimento total foi de $ 1.884,77;

Resultados Gerais:

  • Em julho investimos $ 1.400,00, o que gerou um retorno de $6.000 advindos apenas de tráfego pago, e ROAS de 4,28.
  • Em agosto investimos $ 1.400,00, o que gerou um retorno de $ 11.000,00 advindos apenas de tráfego pago, e ROAS de 7,85.
  • Observação: o resultado pode ter sido ainda maior, tendo em vista que conversões geradas direto pelo WhatsApp não foram possíveis de mensurar como venda advinda do tráfego.
  • Em setembro investimos $ 1.500,00 e atingimos o maior faturamento já alcançado pela AZ, no valor de $8.745,30, com ROAS de 5,83.
  • Esses resultados foram alcançados em um trimestre que não costuma ser o mais movimentado do ano, então conseguimos superar o “fator sazonalidade”.

Conclusão

Os aumentos nas conversões e no retorno sobre o investimento destacam a eficácia de uma estratégia bem planejada, com um ROAS trimestral de aproximadamente 6,00.

Em pouco tempo, AZ Car Rental não só fortaleceu sua presença e reconhecimento no mercado, mas também aumentou seus resultados de forma significativa, mesmo em períodos de baixa sazonalidade.

Quer ver sua empresa crescer de verdade? Conte com a Colina Tech e descubra como nossas estratégias podem alavancar seus resultados e impulsionar seu sucesso!