O cenário antes: mais lead barato, nenhuma venda

A Emobi Imobiliária é uma imobiliária de alto padrão em Natal, atuando em bairros como Capim Macio, Ponta Negra, Tirol e Petrópolis, com imóveis de ticket elevado para compra, venda e locação. Antes da mudança de estratégia, o custo por resultado das campanhas girava na faixa de R$25, um número atrativo à primeira vista, mas que não estava se convertendo em venda nenhuma.

O problema clássico de campanha otimizada só pro volume: lead barato demais tende a atrair curiosos, não gente com poder aquisitivo e intenção real de negociar um imóvel de alto padrão.

O que foi feito

Desde meados de 2025, a Colina reestruturou a estratégia de tráfego pago da Emobi com um foco deliberado: priorizar formulário de qualificação em vez de contato solto, aceitando um custo por lead mais alto em troca de um perfil de lead mais compatível com o produto vendido. A meta deixou de ser gerar o maior volume possível e passou a ser gerar o lead certo, mesmo que isso custasse mais caro por unidade.

Os resultados

O custo por resultado subiu para a faixa de R45aR50, um aumento de aproximadamente 80% a 100% em relação ao período anterior. Só que, diferente da fase de lead barato, esse novo perfil de lead qualificado fechou negócio: 2 vendas concretizadas em 2 meses consecutivos, julho e agosto.

O resultado consolidado da estratégia, desde o início da parceria, foi um ROAS de 110x, ou seja, cada R$1 investido em anúncio retornou 110 vezes esse valor em negócios fechados.

  • ROAS de 110x desde o início da parceria
  • Aumento de aproximadamente 80% a 100% no custo por lead, mas saindo de zero vendas para 2 negócios fechados em 2 meses
  • Estratégia validada como replicável em outros mercados com público de poder aquisitivo semelhante

O aprendizado replicável

Lead barato que não fecha negócio custa mais caro no fim das contas do que lead qualificado com ticket mais alto de aquisição. Pra produto de decisão de alto valor, como imóvel de alto padrão, a métrica que importa não é o custo por lead, é o retorno gerado por cada lead que de fato tem perfil pra fechar.

Sua imobiliária também está otimizando pro lead barato em vez do lead certo? [Falar com a Colina](link para página do serviço de Tráfego Pago).

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