O cenário antes: investimento alto, decisão no escuro

A Emiteaí é um software de gestão logística para transportadoras e empresas que enviam cargas, automatizando emissão de documentos fiscais, controle de fretes, integrações com e-commerces e RPS numa única plataforma, sem digitação manual. Antes da parceria com a Colina, a empresa já investia de forma consistente em marketing digital, mas operava no escuro: sem trackeamento avançado de dados, sem inteligência de rastreamento, e sem conseguir diferenciar um lead curioso de uma oportunidade real de negócio.

Esse é um problema mais comum do que parece em empresas B2B de tecnologia. Segundo a HubSpot State of Marketing, times de marketing que não têm critério definido de qualificação de lead tendem a repassar ao comercial um volume alto de contatos com baixo potencial real de fechamento, o que gera desgaste entre as duas áreas e mascara o verdadeiro retorno do investimento em mídia.

O que foi feito

Em parceria com o time de marketing interno da Emiteaí, a Colina estruturou um ecossistema de dados avançado: lead scoring, trackeamento de origem e comportamento, e mapeamento completo do ciclo comercial, do primeiro clique até o fechamento. O objetivo era parar de adivinhar e passar a decidir com base em dados reais de ROI e de comportamento de compra, não em volume bruto de contato.

Os resultados

A transformação foi imediata. Em apenas 6 meses de trabalho, a Emiteaí já havia gerado mais leads qualificados e oportunidades reais de venda do que em todo o ano anterior, mesmo com um nível de investimento em marketing já consistente antes da parceria.

  • Mais leads qualificados e oportunidades reais em 6 meses do que no ano inteiro anterior
  • Clareza operacional sobre o que é lead curioso e o que é oportunidade real de negócio
  • Decisão de marketing passando a ser orientada por dado e ROI, não por volume

O aprendizado replicável

Investir mais em mídia não resolve um problema de qualificação. Se o time não consegue separar lead curioso de oportunidade real, o próximo real do funil vira ruído, não importa o quanto se aumente o investimento. Estruturar trackeamento e lead scoring antes de escalar mídia é o que transforma volume em resultado de negócio.

Seu marketing também investe alto sem saber exatamente o que está virando venda? [Falar com a Colina](link para página do serviço de Automação de Marketing).

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