Vender bebidas em marketplace não se trata só de cadastrar produto e esperar o pedido chegar. É construir uma operação. A Better Drinks sabia disso, mas a estrutura de campanhas que tinha não estava à altura do portfólio que desenvolveu. Produtos diferentes disputando o mesmo orçamento, anúncios com score baixo e nenhuma rotina de acompanhamento. Foi esse o cenário que a Colina Tech encontrou.
A solução veio de investimento somado a inteligência operacional. Em sete meses, a receita total da conta cresceu 50,4% e o volume de unidades vendidas avançou 57,9%, mesmo em um cenário com múltiplos episódios de ruptura de estoque que travaram as campanhas em momentos críticos.
O cenário antes da reformulação
A Better Drinks chegou ao Mercado Livre com um portfólio de alto potencial: cervejas artesanais, bebidas funcionais e saudáveis, com posicionamento premium, identidade visual forte. O problema não estava no produto. Estava em como as campanhas e os anúncios haviam sido estruturados.
SKUs distintos competiam dentro da mesma campanha, a estrutura dos anúncios estava afetando a qualidade deles, e, consequentemente, o rankeamento no algoritmo do Mercado Livre, o que aumentava o custo de veiculação e reduzia a exposição. E sem um acompanhamento semanal estruturado, as campanhas não eram otimizadas com a frequência ideal e rupturas de estoque derrubavam rankings conquistados sem que ninguém percebesse rápido o suficiente para agir.
A reformulação da estrutura de campanhas
Separação por SKU
O primeiro movimento já foi impactante: separar cada SKU em sua própria campanha. Isso parece simples, mas muda tudo. Com campanhas independentes, cada produto passa a ter seu próprio histórico de performance, seu próprio orçamento calibrado e sua própria curva de aprendizado. É o que permite identificar o ponto ótimo de investimento de cada anúncio, o que precisa ser otimizado, e ajuda a garantir que a performance de um produto na campanha não vai afetar também a performance dos demais.
Auditoria e otimização dos anúncios
Cada anúncio ativo passou por uma análise de qualidade. Reescrevemos títulos com as palavras-chave mais procuradas, criamos descrições que respondem às dúvidas mais comuns e comunicam o diferencial dos produtos e sugerimos ajustes nas imagens principais. Esse trabalho tem efeito direto no algoritmo: anúncio mais relevante aparece mais, e custa menos para aparecer.
Calendário de ofertas e rotina semanal
Estabelecemos um calendário estruturado de promoções para os produtos: esse é um fator que o próprio Mercado Livre usa como critério de qualidade de anúncio. Em paralelo, implantamos uma rotina semanal de análise: orçamento, classificação dos anúncios, perda por orçamento e diagnóstico de ruptura de estoque. Esse último ponto passou a ser item fixo de acompanhamento depois que ficou claro o tamanho do estrago que um produto fora de estoque causa no ranking conquistado.
A performance no período
Comparando os 7 meses de outubro a abril de 2025 e de 2026:
Resultado geral da conta:
- Receita total: +50,4%
- Volume de vendas: +57,9%
O que esse case ensina sobre vendas em marketplace?
Muitas empresas chegam ao Mercado Livre com bons produtos e campanhas rodando, mas sem uma operação que sustente o crescimento. O problema raramente está no produto. Está em como os anúncios são estruturados, como os SKUs são gerenciados dentro da plataforma e em quanto a operação do estoque está sincronizada com a operação de marketing.
O case da Better Drinks mostra que crescer em marketplace é um trabalho de otimização contínua, seja de anúncio, de orçamento, de ROAS Objetivo, de oferta.
Sua operação em marketplace está crescendo ou apenas rodando? O problema quase nunca está no produto, e sim na estrutura. Campanhas desorganizadas, anúncios com score baixo e estoque sem monitoramento, às vezes invisíveis no dia a dia, se tornam caros no fim do mês. A Colina Tech entra na sua conta, identifica o que está segurando seu crescimento e apresenta um diagnóstico real.
