O cenário antes: a crença de que tráfego pago não funciona para indústria

“Tráfego pago pra indústria de EPIs não funciona.” Essa é a objeção mais comum ouvida de empresas do setor industrial, e também o ponto de partida da parceria entre a Colina e a Brasmo. O raciocínio parece fazer sentido à primeira vista: produto técnico, ciclo de venda mais longo, decisor difícil de segmentar. Mas o resultado de quase 2 anos de trabalho conjunto prova o contrário.

Segundo a Salesforce State of Sales, campanhas B2B bem segmentadas por cargo, setor e intenção de compra reduzem o tempo entre a primeira interação e a venda, mesmo em mercados tecnicamente complexos como o industrial. O problema nunca foi o canal, foi a falta de segmentação certa pra esse tipo de público.

O que foi feito

Ao longo de aproximadamente 2 anos de parceria, a Colina estruturou tráfego pago para a Brasmo em três frentes simultâneas: Google, Meta e LinkedIn. Cada plataforma cumpriu um papel diferente na jornada, captando intenção de busca ativa, aquecendo público por interesse e alcançando decisores por cargo e setor, sem depender de um único canal pra sustentar o volume de leads.

Os resultados

Nos últimos meses, a Brasmo tem gerado uma faixa de 400 a 500 leads mensais, com taxa de qualificação na faixa de 70%. Pra uma indústria de EPIs, esse número foge completamente da média esperada pelo mercado, o que reforça que a limitação nunca foi o segmento, foi a execução.

  • 400 a 500 leads mensais gerados via tráfego pago
  • Taxa de qualificação de aproximadamente 70% desses leads
  • Quase 2 anos de parceria contínua, com ativação simultânea em Google, Meta e LinkedIn

O aprendizado replicável

Resultado desse tamanho não vem de uma campanha isolada, vem de tempo, dedicação e trabalho a quatro mãos entre agência e cliente. Segmento tido como difícil de anunciar não é motivo pra abandonar tráfego pago, é motivo pra estruturar a segmentação com mais cuidado, testar por mais tempo e alinhar o funil com o que o setor realmente responde.

Sua indústria também ouve que tráfego pago não funciona pro seu segmento? [Falar com a Colina]

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