Sabe aquela sensação de “agora vai” quando você tem um produto ou serviço incrível pronto para ser lançado? Mas antes de soltar no mercado, é importante garantir que todo o trabalho duro se transforme em vendas logo no começo, certo?
É aí que entra a estratégia de pré-vendas! Não, não é só sobre vender antes do produto estar disponível, mas sim criar uma real base de fãs, aquecer seus clientes potenciais e gerar aquele burburinho no mercado que vai deixar todo mundo ansioso pela sua oferta.
Na prática, a pré-venda é uma fase estratégica, onde você começa a engajar o público e cultivar um relacionamento com os leads, mesmo antes deles realizarem a compra. E o melhor de tudo: quando isso é feito de forma certeira, a chance de converter esses leads em clientes de verdade lá na frente, aumenta!
Agora, se a sua empresa for de venda de produtos e você contar com um e-commerce para gerenciar as vendas, tudo fica ainda mais fácil!
Com um bom planejamento de pré-venda, você consegue escalar suas ações de forma rápida e eficaz, atingindo um número maior de pessoas e fazendo seu produto ganhar o mercado de maneira acelerada.
Afinal, no marketing digital, onde as opções são muitas e os consumidores estão sempre sendo bombardeados com informações, se não tiver uma estratégia bem estruturada, você corre o risco de se perder no meio da multidão.
Então, bora descobrir o que é a pré-venda, como ela funciona e, principalmente, como implementá-la na sua empresa de um jeito simples, direto e, claro, muito eficaz?
O que é pré-venda?
A pré-venda é um processo que acontece antes de o produto ou serviço ser lançado oficialmente no mercado.
Em outras palavras, é a fase em que você começa a despertar o interesse do consumidor, fazer com que ele se empolgue e crie uma necessidade pelo que você oferece, tudo antes de ele ter acesso completo ao produto.
Dessa forma, a etapa da pré-venda envolve gerar leads qualificados, nutrir os contatos de forma eficiente e começar a construir o desejo de compra, sem que o cliente esteja no momento final de decisão. Ou seja, é a preparação do terreno para o sucesso da venda!
Na pré-venda, você continua captando as pessoas interessadas, aquecendo-as para quando o produto ou serviço estiver realmente disponível para compra.
Como funciona a pré-venda?
Como já vimos, a pré-venda é como o aquecimento antes de um grande show. Antes de o produto ou serviço ser lançado oficialmente, você já começa a criar uma base de clientes entusiasmados e prontos para comprar, só esperando o momento certo.
Imagine que você tem uma loja de roupa feminina, e está justamente para lançar a sua nova coleção de conjuntos femininos para o inverno. Você deve preparar toda comunicação e divulgação antes mesmo de começar o inverno, correto? Por isso, a pré-venda é vital para qualquer negócio.
Ela pode variar dependendo do tipo de negócio ou do produto que você está oferecendo, mas o conceito geral sempre gira em torno de três etapas vitais: atrair, engajar e converter. Vamos ver mais sobre elas:
Atrair o interesse
O primeiro passo da pré-venda é gerar aquele burburinho inicial, como quando você começa a divulgar que algo incrível está prestes a acontecer.
Aqui, a ideia é capturar a atenção do seu público e deixar todo mundo curioso para saber mais sobre o que você está lançando. E como você faz isso? Marketing digital é a estrela dessa etapa!
Usar anúncios pagos no Google e nas redes sociais são uma ótima estratégia para isso, porque você consegue alcançar diretamente o público que está mais interessado no que você tem a oferecer.
E não para por aí! Para deixar tudo ainda mais empolgante, você pode ir além e incluir influenciadores na jogada. Colocar aqueles perfis com grande engajamento no seu nicho para falar sobre o seu lançamento vai aumentar a credibilidade e gerar ainda mais curiosidade no seu público-alvo. Afinal, quem não ama um bom spoiler, né?
Além disso, você pode apostar em campanhas de email marketing, criar conteúdos relevantes, como blogs, vídeos, ou até posts nas redes sociais, tudo isso para alimentar a curiosidade e a ansiedade do público.
Lembre-se, não é hora de entregar tudo de uma vez! O objetivo aqui é criar uma expectativa e fazer com que as pessoas comecem a se empolgar com a ideia do seu lançamento.
Engajar os leads
Agora que você já atraiu as pessoas, é hora de mantê-las aquecidas! Aqui entra a parte de engajamento: você precisa manter os leads interessados e conectados, criando uma relação de confiança.
Isso pode ser feito de várias maneiras, como enviando conteúdos exclusivos, realizando campanhas de remarketing ou oferecendo materiais como eBooks, webinars ou até demonstrações do produto.
O objetivo é manter o público ciente dos benefícios do seu produto, esclarecer dúvidas, e mostrar o que eles vão ganhar ao adquirir o produto assim que ele for lançado.
Portanto, esse é o momento de nutrir os leads, de ajudá-los a entender como o que você está oferecendo pode transformar sua vida ou resolver um problema específico que eles enfrentam.
Converter em vendas
E agora, chegamos à última etapa! Depois de tanto trabalho para atrair e engajar, é hora de converter todo esse esforço em vendas reais. Quando o produto finalmente for lançado, você estará lidando com um público que já conhece e confia no que você está oferecendo.
Dessa forma, é nessa fase que você começa a ver o retorno do seu trabalho na pré-venda. Como você já nutriu esses leads, a taxa de conversão será muito mais alta.
O cliente não vai precisar de muito convencimento, pois ele já foi preparado para entender os benefícios e está esperando pela oferta. O processo de venda se torna mais fluido e eficaz, porque a decisão de compra foi tomada muito antes do produto ser lançado.
Como implementar a pré-venda na sua empresa?
Agora que você já sabe o que é a pré-venda e como ela pode beneficiar a sua empresa, vamos colocar a mão na massa e entender como implementar essa estratégia de forma prática e eficiente.
Não se preocupe! Vamos te guiar pelas melhores práticas e ferramentas para transformar essa etapa em uma grande vitória para o seu negócio:
1. Defina o público-alvo
Antes de sair criando campanhas, páginas de captura ou brindes incríveis, o primeiro passo é saber quem é o seu público-alvo. Parece óbvio, né? Mas é super importante definir com clareza quem você está tentando alcançar.
Crie personas detalhadas para entender as dores, os desejos e as necessidades do seu público. Saber quem são essas pessoas vai guiar toda a sua comunicação e garantir que você não perca tempo tentando convencer quem não tem interesse no seu produto.
Entender os interesses e comportamentos do seu público também vai ajudar a direcionar seus esforços de marketing digital de forma muito mais eficiente.
2. Use o marketing digital a seu favor
O marketing digital é seu melhor amigo na hora de lançar uma pré-venda, principalmente por sua capacidade de segmentar e atingir o público certo com precisão.
A publicidade paga em plataformas como Google Ads e redes sociais (como Facebook, Instagram e LinkedIn) pode ser uma excelente forma de gerar tráfego qualificado para páginas de captura ou ofertas exclusivas de pré-venda.
Dessa forma, com anúncios bem segmentados, você garante que está atraindo leads qualificados, ou seja, pessoas que têm uma chance real de se interessar pelo seu produto.
E não se esqueça de investir também no já mencionado remarketing: essa estratégia é super importante para reengajar pessoas que já interagiram com sua marca, mas não converteram.
3. Crie uma landing page para a pré-venda
Agora que você está atraindo os leads, precisa ter um lugar para capturar essas informações! Landing pages (ou páginas de captura) são imprescindíveis nesse processo. Essas páginas devem ser simples, objetivas e focadas em explicar os benefícios da sua oferta de forma clara e persuasiva.
Aqui, você vai deixar o público ainda mais interessado, mostrando o que eles vão ganhar ao participar da pré-venda e criando uma expectativa sobre o lançamento. É interessante também incluir uma chamada para ação irresistível, como “Garanta o seu agora” ou “Seja o primeiro a saber quando lançarmos”.
Não esqueça de coletar informações importantes, como emails e, se possível, números de telefone — esses dados vão ser vitais para você manter contato constante com esses leads ao longo da pré-venda.
4. Ofereça benefícios exclusivos na pré-venda
Quem não ama uma exclusividade, não é mesmo? Torne a sua pré-venda ainda mais atraente oferecendo benefícios especiais para quem comprar antes do lançamento oficial.
Essas vantagens podem aumentar o desejo pela sua oferta e, mais importante, impulsionar as conversões. Afinal, as pessoas amam se sentir especiais e vão querer aproveitar o que você tem a oferecer antes dos outros.
Aqui, vão algumas ideias para você arrasar na oferta de benefícios exclusivos:
Desconto especial
Ofereça um valor mais baixo para os primeiros compradores. Que tal um “desconto de pré-venda” com um preço imbatível para quem garantir o produto antes de todo mundo?
Acesso antecipado
Dê aos compradores de pré-venda a chance de conhecer o produto antes de ser oficialmente lançado. Pode ser uma versão demo, um conteúdo exclusivo ou até mesmo o primeiro lote de produtos.
Brindes exclusivos
Todo mundo ama um presentinho! Ofereça um brinde especial para os primeiros compradores, algo que complemente o produto e seja relevante para o seu público.
Experiência VIP
Ofereça uma experiência diferenciada, como um atendimento personalizado, um webinar exclusivo com o criador do produto ou uma consultoria especial relacionada ao seu produto.
Participação em sorteios ou concursos
Ofereça aos primeiros compradores a chance de participar de um sorteio ou concurso com prêmios especiais. Isso pode aumentar ainda mais o engajamento e o desejo de participar.
Esses benefícios aumentam o desejo pela sua oferta e, mais importante, impulsionam as conversões. As pessoas amam se sentir especiais e vão querer aproveitar o que você tem a oferecer antes dos outros.
Isso cria uma sensação de urgência e necessidade, o que ajuda a acelerar o processo de compra.
5. Automatize processos sempre que possível
Nada mais frustrante do que perder tempo com tarefas repetitivas que poderiam ser feitas de forma automatizada, certo? E quando estamos falando de pré-venda, a automação pode ser sua melhor amiga.
Ferramentas de automação de marketing, como emails automáticos, fluxos de nutrição de leads e criação de listas segmentadas, são indispensáveis para garantir que sua comunicação com os leads seja oportuna e eficiente.
Com a automação, você vai conseguir nutrir os leads de maneira contínua, mantendo-os engajados sem precisar investir horas em cada interação.
E o melhor: você pode fazer isso enquanto foca no que realmente importa: preparar o produto para o lançamento!
6. Faça follow-up constante
Ninguém gosta de esperar, mas um bom follow-up pode ser a chave para garantir que os leads não esfriem e se convertam em vendas reais.
Durante a pré-venda, é preciso manter um relacionamento constante com seus leads. Isso pode ser feito por meio de emails, redes sociais e até mensagens personalizadas, dependendo do tipo de negócio.
Atualizações sobre o lançamento, conteúdo relevante e novidades exclusivas são ótimas maneiras de manter a expectativa lá em cima.
Se for adequado para o seu tipo de negócio, você pode até fazer follow-up via WhatsApp ou ligações, se o público pedir uma interação mais pessoal. O importante é que seus leads se sintam acompanhados e lembrem-se de que sua oferta está prestes a chegar.
7. Análise de métricas
Quando falamos de pré-venda, é impossível deixar de lado a análise de métricas. Afinal, de nada adianta investir tempo e energia se você não sabe o que está funcionando e o que precisa de uma ajudinha. As métricas são como o GPS da sua campanha, te mostrando o caminho certo!
Então, bora dar uma olhada nas métricas que você deve acompanhar para saber se precisa ou não dar uns ajustes no caminho:
- Taxa de conversão de leads: Aqui é simples: quanto dos seus leads se transformaram em clientes de verdade? Se a taxa estiver baixa, talvez seja hora de revisar a estratégia de engajamento e ver se está atraindo o público certo.
- Custo por Lead (CPL): Quanto está saindo para conquistar um novo lead? Se o custo estiver muito alto, pode ser que seja hora de repensar as campanhas ou tentar formas mais econômicas de atrair leads qualificados.
- Taxa de Cliques (CTR): Quanto seu anúncio está chamando atenção? Se a taxa de cliques estiver baixa, talvez o título ou a imagem não estejam no ponto, ou a segmentação não está atingindo as pessoas certas. Hora de mexer nisso!
- Engajamento nas redes sociais: Curtidas, comentários, compartilhamentos… Se o pessoal está interagindo com sua campanha, isso é um ótimo sinal de que a pré-venda está despertando o interesse. Quanto mais engajamento, maior a chance de conversão na hora do lançamento.
- Taxa de abandono da página de captura: Sabe aquela página onde você captura os leads? Se muita gente entra e sai sem se inscrever, pode ser que a página precise de um ajuste para facilitar a conversão.
Essas métricas são como um termômetro da sua pré-venda. Fique de olho nelas para garantir que está indo no caminho certo e, se necessário, faça ajustes para alcançar o sucesso!
Conclusão
Colocar uma pré-venda no seu planejamento de lançamento é, sem dúvida, uma estratégia vencedora! Com ela, você começa a construir uma base sólida de leads qualificados, gera expectativa em torno da sua marca e já começa a aquecer o público para o grande lançamento.
Além disso, você dá aquele pontapé inicial e com estilo, para garantir que as vendas comecem com tudo.
Focando em atrair, engajar e converter, sua marca vai se posicionar de forma certeira no mercado, criando uma relação de confiança com o público antes mesmo de o produto ou serviço estar disponível oficialmente. Isso cria um cenário perfeito para um lançamento bem-sucedido, sem mistérios!
Agora, se você quer turbinar sua estratégia de marketing e atrair ainda mais leads qualificados para o lançamento da sua marca, pode contar com a Colina Tech!
Nosso time especializado entende bem de campanhas de anúncios focadas em lançamento, criando estratégias personalizadas que não apenas atraem, mas também convertem, garantindo que sua marca chegue ao topo!
Então, que tal impulsionar sua marca desde a pré-venda? Fala com a gente e vamos levar sua operação de marketing ao topo!
